600196慎点！这里是我曾经推广新品的深坑-侃侃跨境那些事儿
慎点！这里是我曾经推广新品的深坑-侃侃跨境那些事儿
侃天侃地
揭秘跨境电商实操干货
今天，想要分享一个关于新品推广失误的经验。看完请勿明目张胆的嘲笑侃妹，不然我会没勇气继续码字，谢谢合作！
还是纯小白运营的我狂飙旧金山，在选品同事的推荐下，糊里糊涂就上了一款工具型产品A。本着对选品同事的完全信赖和依赖，做了关键词调研，完成了listing的编写工作，并上架了A。
第一波推广完成之后，关键词的排名都有很好的展现，但是，出单只能维持在日均10单的样子。在首轮刷单回评之后，我优化了产品图片九带犰狳。然后鲁健老婆，再过半个月，该产品开始出现少量无理由的退货情况。
期 间
feedback有人提到产品性能与实际不符，但我反复求证了选品同事，对方都肯定了自己的专业认定。所以，也就没有继续往这方面细想。回评之后，产品一直处于不温不火的状态。当时，真的是很懵逼，第一次自己做产品，就出现这种情况，实在是搞不懂啊。
去求助了其他厉害的小姐姐截教大巫，他们看了我的关键词调研和推广计划，也没发现有不合理的地方。
多次通过工具，查看关键词排名和我相近的同类产品，他们的出单量也比我多了很多很多。当回评15+时肾兰花，我开了PPC自动广告，跑了半个月，点击很少，关联流量花费超级高。那个时候，身边无大神，欲哭无泪。
因为手里还有其他产品24点闯关，所以，当时就很不负责任的让他自生自灭。
在A上架差不多两个月的时候，在做日常竞品分析时发现七根胡，一个和A相似度90%的产品得到一个差评，说其标题里面存在的产品性能与实际存在出入。我就赶紧认真对比了我们两个的listing，发现核心关键词基本相同。这才意识到，listing肯定是存在问题的。
这才老老实实的去给主管大大汇报了所有情况，以及我的怀疑。然后，我们在外网上根据核心关键词找了很多该工具产品的视频来看，发现出入蛮大的。
最后，确定了A产品只能属于多功能工具型产品，而之前调研的核心关键词皆指专业的工具型产品。
然而，我可爱的选品小伙伴说功能都是一样的，无太大差距。
FINE！错在自己理解有误，没有深入调研该产品。
为了补救失误，我做了几件事：
1.及时关了PPC广告，
2.重新做了新的关键词调研，
3.优化了listing，
4.把不合适的关键词全部清除完毕
直到在前台搜"错误关键词+品牌名"，再也找不到A为止。
然后，出了一轮新的推广计划青宁王后，只是那时亚马逊封号潮渐热，不敢再通过刷单的方式。所以，第二轮的推广有了延迟。只能通过含关键词的外链来促进关键词排名的增长。在自动广告上，因为害怕亚马逊系统会通过历史记录引流，所以提前将所有错的关键词及其长尾全部否定掉。之前的留评里面含有错误关键词的，都通过骚气的点赞方法，将他们降到了后面去。
令人高兴的是，coupon让关键词排名慢慢有了成效，有良心买家给了自然好评，退货率也降下去了。价格不低的广告将流量带了起来，吸引了不少访客。600196
不定期的在站外发低价code以此来提高核心关键词的转化率。对于现在每天都能稳定出单，还是略感安慰。
通过这一案例，最大的教训就是，懒是大罪。鞠倩伟在做产品交接时，还是得老老实实做好产品调研，尤其是功能性极强的产品，仔细研究是否存在中西方的差异。
希望班长这个血的教训能给部分和我一样马大哈的同学带来警醒作用，任何事情都得自己去认证一遍。
侃妹日常笔记如下曲阳影都 ，喜欢的自取。
【Amazon工具包】
1.Amazon tracker：
●查看特定产品月销量和预估销量；
●查看所有卖家评论数和评分；
●查看每个类目的顶级卖家；
●低成本清货和推广，做deals；
2.Sellics
●做AB测试（即AB所有条件一样，只改变其中一个变量，进行对比测试）；
●用于选品；
●追踪库存；
●辅助竞品调研；
●辅助PPC广告;
【关键词调研工具】
1.Keywordtool.io
●详细数据、地域划分、搜索引擎的划分
2.Sonar tool
●通过ASIN反查关键词
3.Sistrix Amazon keyword tool
●PPC广告可促进关键词自然排名
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●查看所有卖家评论数和评分；
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2.Sellics
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●用于选品；
●追踪库存；
●辅助竞品调研；
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【关键词调研工具】
1.Keywordtool.io
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